Dezembro é aquele mês em que muitos consumidores já começam a se preparar para as compras de fim de ano, que incluem presentes para família e amigos, produtos para decoração, alimentos e bebidas para as festas de Natal e Réveillon, além de aproveitar o 13º salário para investir na casa ou se dar um presente.

Essa movimentação abre várias oportunidades para as marcas que pretendem investir no estoque para alavancar as vendas. Mas, para aproveitar de verdade, é preciso entender o comportamento do cliente.

Um dos primeiros passos é criar o famoso senso de urgência com prazos, estoque limitado e ofertas relâmpago, que ajudam a incentivar essa ação sem deixar o cliente pressionado.

Outra estratégia é facilitar a decisão de compra com a elaboração de kits, combos ou sugestões de presentes prontos, que contribuem para aumentar o ticket médio e tornar a experiência de compra mais prática.

Além disso, vale a pena aplicar técnicas de experiência visual e de navegação. Produtos bem apresentados, com imagens de qualidade, descrições detalhadas e informações completas sobre frete e prazo de entrega fazem toda a diferença, porque deixam o cliente mais seguro e confiante antes de finalizar a compra.

O marketing digital também oferece diversas alternativas para explorar o desejo dos consumidores e aumentar as vendas com gatilhos mentais e compras por impulso. Invista em estratégias digitais como campanhas segmentadas nas redes sociais, remarketing e e-mails personalizados lembrando das ofertas ou produtos que combinam com o perfil de compra do cliente.

Plataformas como Instagram e TikTok também são grandes aliadas, já que permitem criar conteúdos que despertam o interesse de compra, mostrando utilidade e inspirando o consumidor, principalmente agora com o TikTok Shop, que integra a experiência de ver vídeos curtos e compras em um mesmo lugar. Isso cria uma oportunidade direta de aumentar as vendas, engajar novos clientes e transformar perfis em seguidores de forma orgânica.

No fim, marcas que conseguem capturar a atenção dos consumidores, criar o desejo de consumo e utilizar corretamente estratégias do marketing em dezembro são aquelas que saem na frente e transformam interesse em vendas reais.